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VIP读读吧 >> 经典耽美 >> 大城小春 >> 分卷阅读443

陈易生从容地上了台,朝翻译人员笑了笑:“谢谢,我不需要翻译。”

从地域和历史开始讲解,到如何融合传统与现代,酒店针对的客群需求,主题风格和色调的选择,艺术和人文的呼应,智能化的应用,新型材料的性价比分析。陈易生流利的剑桥口音令人沉浸其中,他全部脱稿讲标,神采斐然,言谈间不失幽默和互动。看着kri不免抱了一线希望,随即又后悔得肠子都青了,如果早点征询一下陈易生的意见,这样的方案和讲标水准,一百九十万大有机会中标。

到了结尾报价部分,陈易生微笑起来:“非常抱歉,我昨天才抵达金边,没有来得及参与方案的报价决策,但从设计的专业角度看,我们udi营销部所给出的价格是不合理的。我希望能获得重新报价的机会。”

会议室里一片嗡嗡声,从来没有人遇到过这种情况,简直匪夷所思。另三家的负责人立刻表示反对。

kris面带微笑和陈易生对视了片刻,手中的笔敲了敲了会议桌,会议室里慢慢安静了下来。

“e,我很有兴趣想知道你认为你的方案的报价应该是什么数字。”

“鉴于我已经知道了其他三家的报价,无论我说多少,都是不公平的。”陈易生微微颔首:“kris小姐,我们四家都已经了解了彼此的方案和报价,如果您觉得可行,不妨把此前的投标做废标处理,给我们半个小时,四家再重新同时给出新的报价,避免某些暗箱操作影响到彼此。当然,这对您而言,也足以考查出各家公司的应变能力。”

kris意味深长地看了看身边几位副总级的人物,再看了看在手上的udi标书上的报价,笑着抬起头:“很合理的建议,看来我们公司也有一些人的工作做过了头。好了,我宣布三十分钟后你们四家同时报价,我们再进行现场评分。”

新加坡公司的负责人立刻站了起来抗议。kris却毫不在意地摆手:“你们可以弃标,没关系。”

不少人愤然地看着台上悠然自得的陈易生,恨得牙痒痒的。

王这才回过神来,心跳骤然加速,第一次明白为什么业界公认陈易生是神级人物了,为什么udi愿意单独为他开辟国际所,光会设计不过是工匠,这样的手段和天马行空的应变方式,再加上足以征服甲方的个人魅力,这才是他纵横业界的硬核能力,无可替代。

三十分钟转瞬而逝,在小会议室里的udi上下都看着陈易生在电脑上修改报价。

王目瞪口呆,半晌才低声问:“这个价格?!我看kris小姐很喜欢你的方案,略高一点应该也可行吧?或者比zw稍微高一点点?”

四家互知底细,现在拼的是智商和逻辑推理能力,大家一定都会把报价降下来,但揣测对手会降到什么程度,又要保持住自己公司最低的设计费用底线以免打破自身的市场规律,难上加难。甚至只相差五万十万,就可能造成竞争对手的胜出。损人未必利己,这是铁律。

陈易生抬了抬眼:“要么你们来定?”

“不不不。”李经理连声推辞:“都听您的,陈大师,都听您的。这次我们真是吃了大亏了,没想奥——”被陈易生冷冷看了一眼,他后面的话都缩了回去。

再次齐聚会议室的四家公司,把封存好的报价同时递交给了甲方。

新加坡公司降到了一百二十万的报价,柬埔寨本地公司降到了九十五万,zw却一口气砍掉了一半,直降至七十万,会议室里不少人交头接耳起来,议论zw也太狠了,绝对是势在必得。

kris的笑意更浓,听着唱标的人最后报出:“udi,四十七万——”

一片哗然。zw的设计师涨红了脸脱口而出:“不可能!”

陈易生笑着对kris说:“针对这次投标的范围,我认为的合理设计价格就是四十七万rmb,我们udi国际设计所绝对有把握圆满完成本项目。”

王崇拜地看向陈易生,已经无话可说。

***

现场评分所有分项udi都拿了第一,直接进入商务阶段。晚上甲方的招待宴会上,不见了参与评标的两位副总,kris身穿正红鱼尾晚礼服,摇曳生姿,和被安排坐在她右侧的陈易生相谈甚欢,关于酒店的设计方案又问了不少深入的问题。陈易生一一耐心解答。

从宴会厅转至酒吧后,众星捧月,kris兴致不减,拉着陈易生打了两场斯诺克,略带着醉意问他:“e,你为什么确定我会给你机会重新报价?”

陈易生笑了起来:“能掌管商业巨轮的人,不会看不出自己公司有人胳膊肘往外拐,这是一句中国谚语。我相信没有任何做老板的,能容忍拿着自己钱的管理层暗通其他公司以牟取私利。”kris既然是家族企业的新一代,执掌这么大的企业,里头各种新旧势力的较量不会少,能借此机会拔掉一些刺,陈易生相信她不会傻到不趁机利用这个好机会。

“你现在的报


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