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VIP读读吧 >> 虐心耽美 >> 走出大苗山 >> 第二十八章 缘聚青岛,命悬一线

第二十八章 缘聚青岛,命悬一线 (2/2)

空雨衣》,我们每天晚上交流两个小时。”

绪超想,吴老师之所以要求他先看《空雨衣》,是希望志同道合,这也是吴老师希望建设的企业文化。

“吴老师,这么多怪才偏才,您为何不让他们看这些书?”

“我和他们说过了,可搞技术的没一个人感兴趣。搞市场的开始三天还行,但后来就没兴趣看了。”

“好的,自学是我的长项。”绪超把所有书抱在手上。外面就两个办公室,没有独立办公桌,全是大圆桌,绪超找个位置,放了下来。

当天晚上,吴老师特意在金沙滩招待了绪超与全体,这是个美丽的海滩。

“吴老师,为了不成为空雨衣,我们应该有具体的措施。”绪超看书很快,花两天就把《空雨衣》看完了。

“战略方向决定企业、员工能否成为空雨衣。”绪超多年来喜欢看《孙子兵法》、《三国演义》等书,所以具备了一定的战略思维,他希望能把《空雨衣》中的一些观点同企业战略相结合。

“我认同你提出的唯一理念,但唯一是不可持续的,因为中国人模仿能力太强了。”绪超拿出静电接地报警器,“这玩意在美国有,中国很快就生产出来。”

“我们已经生产出来了,但销量不大,去年共卖不到十万元。”吴老师补充了一句。

“既然唯一不可持续,我们就应该做相对唯一、绝对第一!”绪超豪气冲天。“也就是说,在一段时间内把一产品做到全国唯一,然后不断研发新产品,使新产品又成为绝对第一个产品。”

“我就是这样做的。”吴老师听了绪超的心得,很高兴,“虽然我们的静电接地报警器还没打开市场,但我已组织了两个技术小组,一个组专攻静电接地报警器,另一个组专攻液位计,就是想成为今后的唯一。不,应该是为你所说的相对唯一、绝对第一打基础。”

“说白了,就是吃着碗里,瞧着锅里。”绪超一席话,引起哈哈大笑。

两人每天晚上准时探讨,不知不觉两周过去了。每探讨一次,绪超都会感到自己的渺小。

来公司两周了,整个公司就卖了二十多台产品,销售额还不到1万元。绪超明白了吴老师的苦衷,他全心全意带领大家攻克技术与产品,没有精力顾及市场。

“我们的问题到底出在了哪里?”吴老师组织大家讨论,对当前的局面感到很大的压力,“公司帐上只有两万多元了,再这样下去,撑不住了。”

搞技术的不做声,做市场的也不做声。

“我反复说了,市场决定产品。市场在第一线,是最有发言权的。你俩跑市场,要把听到的、见到的第一时间反馈回来,技术才好研究解决。”吴老师要售后服务一条一条说。

“吴老师,我们的产品,其他问题都没有。就是加油站的人反应,汽车加装我们的产品时,铗子钻不透油漆,要用力按一下才行。由于用力赤大,导致车子掉漆多,车主有意见。铗尖又容易钝化,要频繁更换,所以他们买了后不愿意用。”一位市场人员说。

“我们现在用的是最好的铁做尖,但仍然钻透不了漆,静电导不出去,容易钝化。”技术人员做了无数次试验。

“吴老师,这是材料问题,我有个亲戚在中南大学粉末研究院,我问一下怎么解决。”不容吴老师开口,绪超做了结论。

经过漫长的一夜等待,传来好消息:处理很简单,用金钢石做铗尖。

进展很顺利,不到三天,技术难题攻克了,每次试验也很成功。用金钻石做的尖,只要轻轻一铗,漆就钻透,而且只会产生针眼大的小孔。

“把新产品送过去,把旧产品回收吧。”绪超建议。最后,在其他同事的反对声中,还是执行了这方案。幸好主战场只有青岛与南京两个地方,更换快,一周全搞定。

又过了两周,客户满意度提升了许多,对产品基本没任何意见。但是,两周来的销售额,虽然相比之前翻了一倍,也只有1万元。

公司,已处于命悬一线的局面。


状态提示:第二十八章 缘聚青岛,命悬一线
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